和全國大部分區(qū)域相比，西北地區(qū)在市場增量方面具備的各項資源相對有限，且在新形勢下，其市場面臨著前有疫情困擾，后有競爭對手狙擊，客戶需求又更加多元和個性化服務(wù)的挑戰(zhàn)。在此背景下，如何審時度勢、精準出擊、完成狼標，成為擺在西北大區(qū)面前的關(guān)鍵命題。

     作為西北大區(qū)總監(jiān)，張思憑著對肥料事業(yè)的一腔熱愛，以真誠感動著客戶，以服務(wù)贏得了市場。哪里有客戶，哪里就有市場，哪里有市場，哪里就有他的身影，他的腳步幾乎踏遍西北大區(qū)。2022年，他帶領(lǐng)團隊取得了年度增長率140%的好成績。說到“好成績”的秘籍，張思總結(jié)為：高效協(xié)作、狼性嗅覺、說得出做得到。

團隊團結(jié)一致，狼性高效協(xié)作

2022年，新冠疫情反反復(fù)復(fù)，加上西北地區(qū)地勢崎嶇、幅員遼闊、客戶分散，為狼標的完成增添了不少難度。疫情困住的是不想前進的人，努力向上的人可以克服一切困難。

張思在接受采訪時堅定地表示：“疫情給我們通行帶來了極大的不便利，但是為了保質(zhì)保量完成目標，我們義無反顧?！?/span>

    在配合疫情防控的同時，張思帶領(lǐng)團隊成員分工協(xié)作，將客戶所在地區(qū)進行分類，盡量避免團隊成員大區(qū)域跨越；跟客戶保持線上溝通交流，隨時為客戶答疑解惑；合理規(guī)劃與客戶見面的行程，線上線下同步開展雙向性銷售。如同芭田奉行“團隊共進，敢為人先，責不旁貸，說得出做得到”的企業(yè)精神一樣，張思和隊友團結(jié)一致，狼性高效協(xié)作，不達目的決不放棄，讓更多的客戶認識到芭田、選擇芭田。

狼性嗅覺，發(fā)現(xiàn)潛在市場

優(yōu)勝劣汰、適者生存、勝者為王的成長環(huán)境，鑄就了不一般的戰(zhàn)狼。面對競爭激烈的市場環(huán)境，張思并沒有氣餒，更沒有隨波逐流，他始終相信：市場，你不做，別人會做！客戶一直存在，只是在等待發(fā)現(xiàn)一雙它的眼睛！他對市場進行摸盤，尋找具有潛力的合作伙伴。

   張思帶領(lǐng)團隊走街入戶，和經(jīng)銷商、零售店促膝談心、了解現(xiàn)狀，最終憑借敏銳的“嗅覺”，張思成功發(fā)現(xiàn)了潛在的客戶?！拔覀儓F隊在對市場進行摸排時，發(fā)現(xiàn)因為疫情的問題，通行受阻，部分客戶存在短貨的情況。”這就是他們尋找的合作伙伴，這就是機會，張思和團隊成功向客戶銷售8000噸肥料。想要獲得銷量，就要付出實際行動。走出舒適圈，走近客戶、了解客戶，才有機會贏得客戶。

03挑戰(zhàn)極限，說得出做得到

提起西北，第一時間想起的是什么？是戈壁、荒蕪、風沙？還是小麥、土豆、棉花？其實，不管是什么，西北地區(qū)資源豐富，作物用肥量市場可觀。西北市場可觀，優(yōu)點是“可觀”，難點是“西北”?！胺鶈T遼闊”的同時也帶來了“千里來相見”的考驗。

    遠就不去了嗎？不，這不是張思團隊的風格，他們可是“戰(zhàn)狼”，有市場，就有他們，挑戰(zhàn)極限永不服輸?！盀榱税磿r與客戶第二天11點見面，當天下午六點連夜驅(qū)車700多公里?！保弧?天見了8個客戶，驅(qū)車總長超過了1000公里?！薄f起團隊不服輸、說得出做得到的案例，張思滔滔不絕，激動又自豪。“說得出做得到”，既是芭田企業(yè)精神，也是客戶信賴的重要因素?！耙哉\待人者，人亦誠相應(yīng)。”收獲了客戶的真心，贏得了客戶的信賴，在銷售上也就“快人一步”。

張思（右二）在給經(jīng)銷商介紹芭田產(chǎn)品

對于張思而言，縱使前路荊棘遍野，只要懷揣目標、團結(jié)一致，亦能無懼前行。時代，從來不會辜負每一個努力奔跑的人，披星戴月走過的路，終將會繁花遍地。