馮軍強(qiáng)

深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司副總裁

    “2021年深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司面對(duì)高位行情，從作物的營(yíng)養(yǎng)需求出發(fā)，在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，在精準(zhǔn)匹配上做文章，在提質(zhì)增效上做突破，通過提升肥料的功能性和產(chǎn)品力解決作物問題，依靠差異化帶動(dòng)市場(chǎng)，大大增強(qiáng)了芭田產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，拉動(dòng)了公司產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)?！卑盘锕煞莞笨偛民T軍強(qiáng)在談到芭田2021年企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)這樣說。

核心技術(shù)支撐好產(chǎn)品

     2021年，受到限電限產(chǎn)、原材料漲價(jià)、新冠肺炎疫情的沖擊，肥料企業(yè)處境艱難，危機(jī)四伏。在種種不確定因素的影響下，行業(yè)洗牌進(jìn)一步加速，促使農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)的賽道也發(fā)生了改變：過去的賽道靠低價(jià)搶占市場(chǎng)，靠品種爭(zhēng)取用戶；現(xiàn)在的賽道靠高性價(jià)比搶占市場(chǎng)，靠推廣服務(wù)爭(zhēng)取用戶。新的農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)賽道的改變，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品力和服務(wù)力提出了更高的要求，同時(shí)也為通過差異化產(chǎn)品和市場(chǎng)的“精耕細(xì)作”突出重圍的企業(yè)提供了更多的機(jī)遇。馮軍強(qiáng)表示，農(nóng)資市場(chǎng)風(fēng)云變幻、行情捉摸不定，有核心技術(shù)做支撐的好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)洞穿行業(yè)和市場(chǎng)最鋒利的武器。

     在這種情況下，芭田依托貴州優(yōu)質(zhì)的磷礦資源，通過對(duì)不同作物養(yǎng)分需求規(guī)律的研究，尋求最優(yōu)的產(chǎn)品組合，推出了有機(jī)-無機(jī)Ⅲ型、芭田大單套等差異化新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品養(yǎng)分利用率高、改良和修復(fù)土壤功能強(qiáng)、提質(zhì)增產(chǎn)效果明顯，一經(jīng)推出便深受種植戶青睞。其中，芭田大單套拉動(dòng)了硝酸銨鈣產(chǎn)品銷量數(shù)十倍的飛躍，有機(jī)-無機(jī)Ⅲ型上市半年，銷量已超過3萬(wàn)噸，銷售額破億元。

創(chuàng)新企業(yè)才能穩(wěn)步前行

     馮軍強(qiáng)表示，2022年行情高位是常態(tài)，行業(yè)企業(yè)將面臨新一輪的調(diào)整。新形勢(shì)下，誰(shuí)能抓住國(guó)家政策鼓勵(lì)方向的風(fēng)口，誰(shuí)能幫助農(nóng)戶解決種植問題、降低生產(chǎn)成本、提升作物品質(zhì)，誰(shuí)就能在新一輪的調(diào)整中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

     從化肥農(nóng)藥“零增長(zhǎng)”行動(dòng)，到新的國(guó)家有機(jī)無機(jī)肥料標(biāo)準(zhǔn)的公布，國(guó)家一直在為行業(yè)指明方向：未來的肥料產(chǎn)品就是要有機(jī)無機(jī)相結(jié)合，降本、提質(zhì)、增效、綠色、環(huán)保。芭田研發(fā)的有機(jī)-無機(jī)Ⅲ型復(fù)肥，不僅含有優(yōu)質(zhì)的復(fù)合有機(jī)原料，還含有腐植酸、結(jié)構(gòu)有機(jī)質(zhì)、強(qiáng)效水溶有機(jī)碳三種營(yíng)養(yǎng)，能夠滿足作物整個(gè)生長(zhǎng)期對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益。

     2022年，芭田將以保障生產(chǎn)、節(jié)本增效為導(dǎo)向，根據(jù)各地土壤情況及作物的營(yíng)養(yǎng)需求，持續(xù)推出更多高效環(huán)保的新型產(chǎn)品和科學(xué)的套餐產(chǎn)品組合，賦能渠道，賦能用戶。

     另外，2022年，芭田還將繼續(xù)在“數(shù)”造品質(zhì)，“精”耕市場(chǎng)兩方面發(fā)力。依托農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，在精準(zhǔn)匹配、降本增效上下功夫，研發(fā)更多差異化的功能產(chǎn)品。同時(shí)通過服務(wù)田觀摩、零售門店宣傳造勢(shì)、高密度會(huì)銷持續(xù)“吸粉”等，增強(qiáng)終端渠道和用戶的黏性和占有率，把最好的肥料和服務(wù)帶給用戶。

綠色低碳再續(xù)新華章

     在實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和的征程中，推進(jìn)農(nóng)資行業(yè)綠色發(fā)展、低碳發(fā)展，是推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要內(nèi)容。展望未來，綠色低碳將是農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的主旋律，能耗和環(huán)保將會(huì)成為肥料企業(yè)的重要考核指標(biāo)，成本上升成為不爭(zhēng)的事實(shí)，擁有環(huán)保優(yōu)勢(shì)、具有清潔生產(chǎn)工藝的行業(yè)企業(yè)將迎來新一輪的發(fā)展機(jī)會(huì)。

     作為中國(guó)復(fù)合肥行業(yè)的標(biāo)桿與國(guó)家有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥料標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)修訂單位，芭田股份積極響應(yīng)國(guó)家“減肥增效”與有機(jī)肥替代號(hào)召，在有機(jī)物料配伍上科學(xué)應(yīng)用“加減法”，從降低農(nóng)民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入、增加收益出發(fā)，一手抓傳統(tǒng)肥料的功能化與利用率提高工作效率，一手圍繞有機(jī)-無機(jī)Ⅲ型復(fù)肥的研發(fā)展開攻關(guān)，在踐行“減肥增效”行動(dòng)上取得了豐碩成果。

     未來，芭田將乘著數(shù)字化的翅膀，緊緊把握鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的脈搏，開發(fā)更多低成本、差異化的肥料產(chǎn)品，指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植、綠色種植，助推中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。