新賽道呼喚新思維 新思維開啟新征程！9月23日，“新賽道 新思維 新征程”芭田股份廣北大區(qū)營銷戰(zhàn)略發(fā)布會在陽江成功召開，近400名核心客戶歡聚一堂，共謀高位行情的破局之道。芭田股份華南營銷公司總經(jīng)理林育忠，市場中心總監(jiān)李雷、廣北大區(qū)總監(jiān)喬新春、首席研發(fā)專家穆光遠等領導出席會議。
2021年，受疫情、大宗貨物價格上漲等因素的影響，復合肥市場相對疲軟，渠道商壓力重重，增長乏力。存量競爭市場下，淘汰洗牌式的競爭日趨白熱化，傳統(tǒng)靠低價搶占市場的競爭賽道逐漸被摒棄，取而代之的是靠高性價比搶占市場的全新農(nóng)資競爭賽道。新賽道需要新思維，渠道商要想實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營，必須主動出擊，創(chuàng)造銷售增量。
高位行情常態(tài)化
如何創(chuàng)造銷售增量？
“未來的增量市場來自哪里？首先，來自躺平的競爭對手。在大部分競爭對手還未‘覺醒’時，比大多數(shù)經(jīng)營者稍微往前一步，主動出擊，就能獲得更多的市場機會。其次，未來的用肥結構將發(fā)生改變，抓住新的機遇，比如芭田大單套產(chǎn)品。做在別人前面，讓用戶認可，就有機會搶奪新的用肥結構帶來的增量市場。第三，新的銷售方法帶來的增量市場，走出去、動起來！用新的推廣方法，就能搶到新的增量市場?！卑盘锕煞萑A南營銷公司總經(jīng)理林育忠在致辭中表示，“芭田從整體產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)、終端品牌推廣，營銷服務模塊都有統(tǒng)一的系統(tǒng)，具備引領大家做好產(chǎn)品結構調整、做好營銷推廣服務的能力，也將全力攜手大家做好大單套產(chǎn)品的推廣，真正做到搶占未來的增量市場?！?/span>
坐而言，不如起而行;事雖難,做則必有成！面對新的賽道，已經(jīng)有一部分渠道商率先動起來。會上，舉行了隆重的頒獎儀式，表彰了在硝鈣+大單套的推廣過程中做出成績的零售店和經(jīng)銷商。
芭田股份市場中心總監(jiān)李雷
芭田大單套降本增效
搶占未來用肥紅利
針對高位行情下農(nóng)資零售如何破局，芭田股份市場中心總監(jiān)李雷為大家做了詳細地分析。他表示，行情的漲跌不是最大的風險，最大的風險是銷售陣地的丟失！一時的利潤喪失不是揚湯止沸，農(nóng)戶的流失才是真正的釜底抽薪！高位行情下，保住終端用戶、聚焦品牌、調整產(chǎn)品結構、經(jīng)營客戶價值、堅持推廣就能實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營。
對于種植戶來說，肥料產(chǎn)品的效果及投入產(chǎn)出比是決定其是否買單的主要因素。尤其是在復合肥價格居高不小的當下，農(nóng)戶的用肥壓力增大，大家都期待高性價比的產(chǎn)品的出現(xiàn)。基于保證肥料效果和降低用肥成本的考慮，芭田推出了大單套產(chǎn)品的組合，大單套產(chǎn)品即：芭田硝酸銨鈣與芭田功能肥的組合，其設計原理是用科學的施肥方法代替大多種植戶施肥習慣，獲得最佳科學養(yǎng)分價值，從而使肥效優(yōu)于或達到同等效果，降低施肥成本。
會上，芭田首席研發(fā)專家穆光遠帶大家通過“顏色”創(chuàng)新、“元素”創(chuàng)新、“方法”創(chuàng)新三個方面全面介紹了芭田有機無機Ⅲ型、芭田硝酸銨鈣系列以及芭田大單套的功能特點和用法，讓大家領略了芭田的產(chǎn)品力。
芭田首席研發(fā)專家穆光遠
“芭田股份是有機無機肥料的國家標準制定者，從6年前的黃金時代到今天的黑科技，芭田始終是產(chǎn)品技術與潮流的引領者。”穆光遠表示。芭田有機無機Ⅲ型采用難以復制的高塔添加復合水溶有機工藝，強度高，可機施，產(chǎn)品水溶有機含量達5%以上。與常規(guī)Ⅰ、Ⅱ型有機無機肥料相比，芭田有機無機Ⅲ型復肥基礎養(yǎng)分含量高，富含無機營養(yǎng)、復合有機營養(yǎng)、益生菌三位一體，效果疊加1+1＞3！
芭田中微好系列產(chǎn)品天然富含多種營養(yǎng)元素，利用正負離子耦合+礦物質營養(yǎng)最佳配位，將不同形態(tài)的礦物質營養(yǎng)和氮磷鉀有機耦合協(xié)作起來，有效提升營養(yǎng)元素活性50-100%，可大幅提升氮磷鉀的吸收效率，促進植物生長發(fā)育，可有效給土壤補充礦物質，種出來的作物果實營養(yǎng)豐富，品質好，更有益于人體健康。
“芭田大單套產(chǎn)品，在不浪費大量元素的同時補充中微量元素，能滿足作物各階段的用肥需求還能幫助農(nóng)戶降低施肥成本，打消了農(nóng)戶的用肥顧慮，具有爆品的潛力。除此之外，芭田還有一整套行之有效的營銷推廣辦法，幫助我們快速占領市場。這樣的好產(chǎn)品、好機會不能錯過！”現(xiàn)場的渠道商紛紛表示。